システム構築における「値引き」が与えるインパクト

皆さんは「値引き」好きですか?私は大好きです。
家電量販店ごとに値段を比べ交渉して…なるべく安くお買い物をしたいと思っています。

ですが、これらは既製品の話。

今回はシステム構築の場合、つまり「これから作るモノ」に対する値引きは得策なのか?という点について、実際の経験をもとに解説しています。

<内容>

  1. 「値引き」は企業の価値を毀損する
  2. 安易な「値引き」は利益を削る
  3. 価値を上げる商品戦略や営業教育が必要

「この用語を解説してほしい」「このシステムや仕組みについての考えを聞きたい」
といったご要望をぜひ動画のコメント欄でお聞かせください。

Liber Japan 代表 岡城俊介